Зимой спрос на недвижимость значительно падает из-за боязни покупателей купить кота в мешке. А потому продавцы более гибки при согласовании цен и сезонные скидки на рынке продажи земельных участков могут достигать 20%.
Когда за окном идет снег, большинство людей, намеревающихся купить участок под застройку в ближайшее время, впадают в спячку и откладывают свое решение до весны.
Однако поиск участка зимой тоже имеет свои преимущества! Снижение интереса к этому типу недвижимости в зимний период означает, что у владельцев, которым не удалось продать свою землю ранее, есть всего лишь два варианта: дождаться весны, когда спрос возрастет в зависимости от сезона, или повысить привлекательность предлагаемой недвижимости, например, за счет снижения цены. Не удивительно, что есть и покупатели, которые планируют покупку участка именно зимой — тогда, когда потенциальные объекты для покупки выглядят наименее выгодно.
В конце года средняя цена участков падает почти на 2%, в то время как между вторым и третьим кварталом года цены вырастают в среднем на 10–12%, что по крайней мере, частично должно быть связано с приходом летних месяцев. Зимой же индивидуальные предложения в частной торговле (например, земельные участки в Санкт-Петербурге: https://etagisp.ru/realty_out/zemelnye-uchastki/) могут быть еще более выгодными, потому что наиболее решительные собственники участков, вынужденные жизненными обстоятельствами, снижают цены предложения более чем на 10-20% по сравнению с осенним уровнем.
Откуда берутся эти скидки? Главный фактор — снижение спроса из-за опасений покупателей при покупке получить так называемого «кота в мешке». Зимний осмотр собственности — проблема. Доступ к участку в это время года часто затруднен, так как земля покрыта снегом, а сумерки ранние.
Конечно, к потенциальной покупке следует относиться особенно внимательно. Зимой сложнее правильно определить рельеф местности. И это чрезвычайно важный вопрос, потому что никто не хочет покупать участок земли на заболоченных территориях или подверженных наводнениям.
Падение спроса используется инвесторами, вкладывающими средства в неосвоенные земли, а также людьми, которые хотят купить участок земли для дома своей мечты по очень низкой цене. Более того, возможное снижение цен зависит от масштаба падения спроса в данной области. В случае сильно урбанизированных территорий, то есть в непосредственной близости от крупных городов, воздействие должно быть небольшим, в то время как чем дальше от городов, тем больше потенциальная скидка.
